Cinq façons dont les partenariats OEM augmentent les affaires

« Le voulez-vous en trio ? ». On s’est tous déjà fait proposer cette offre dans une chaîne de restauration rapide, parce que, en réalité, on fait une meilleure affaire en achetant plus d’un item. Il s’agit d’un exemple commun de regroupement (bundling) – une stratégie marketing par laquelle une compagnie offre à ses clients, dans un regroupement tel qu’un trio, des produits additionnels dont l’achat unitaire serait beaucoup plus cher.

Dans le monde des affaires, de plus en plus de revendeurs de logiciels forment des partenariats afin d’offrir à leurs clients des bénéfices semblables, à savoir des capacités augmentées à moindre coût. Par exemple, des revendeurs de Microsoft Dynamics 365 peuvent combiner à leur offre la plateforme de production des documents Smart Flows Xpertdoc. L’utilisateur qui achète cette solution OEM (Original Equipment Manufacturer) obtient automatiquement des capacités additionnelles pour la création, la gestion et la distribution de documents d’affaires cruciaux, à partir d’un seul système.

Voici cinq façons dont les partenariats OEM entre les revendeurs de logiciels et les fournisseurs de solutions amènent des regroupements qui augmentent les affaires :

  1. Les partenariats OEM permettent de donner aux clients des rabais sur une offre de produits plus diversifiée. Qui ne voudrait pas en avoir plus pour moins ?
  2. Les partenariats OEM peuvent augmenter les capacités des utilisateurs. En offrant un seul arrêt pour obtenir une solution complète, qui comprend une multitude de fonctionnalités, le revendeur met sur le marché un produit plus compétitif, utile et puissant, tout en simplifiant le processus d’achat. Ceci mène à une meilleure expérience client et, ultimement, à l’augmentation des ventes. Les utilisateurs aiment aussi ce qui est pratique, notamment l’accessibilité au soutien technique ; un autre avantage du regroupement de logiciels (qui contribue également à une expérience client améliorée) est le soutien technique intégré et facilement accessible.
  3. Les partenariats OEM peuvent ajouter flexibilité et personnalisation, fournissant aux clients des technologies puissantes, que leurs besoins soient petits ou grands. En tant que revendeur de Dynamics 365, vous avez certainement des clients de profils différents et variés, des multinationales aux petites entreprises locales. Disons que vous avez combiné les Smart Flows Xpertdoc à votre solution Dynamics 365, de sorte que vous offrez maintenant des outils robustes, à la fine pointe de la technologie, pour la production et l’automatisation des documents, et ce à un prix abordable pour un propriétaire de petite entreprise. Disons aussi qu’une de vos clientes, qui possède une chaîne de bistros spécialisés en vin et fromages nommée Glass n’ Cheese, a vu augmenter la croissance de son entreprise ; elle a maintenant trois bistros dans un rayon de 100 km. En tant qu’utilisatrice au sein d’une (relativement) petite entreprise, elle apprécie pouvoir utiliser un logiciel familier, tout en ayant la capacité de personnaliser ses documents et d’utiliser des modèles différents pour chacun de ses trois bistros. Ces fonctionnalités de personnalisation sophistiquées sont le reflet de l’attention aux détails qu’offrent les solutions OEM.
  4. Les partenariats OEM permettent d’augmenter rapidement le nombre de clients, en proposant une offre de produits plus diversifiée. De plus, les produits regroupés peuvent amener de nouvelles opportunités, en répondant par exemple à des besoins intersectoriels : une solution OEM peut permettre à un secteur d’activité d’entrer en contact avec un autre, comme le secteur manufacturier et l’assurance santé.
  5. Sur le plan marketing, les partenariats OEM augmentent la visibilité des compagnies et de leurs produits. Avec deux produits regroupés en un, chacun reçoit une double dose de public et de visibilité. Xpertdoc propose à nos partenaires des activités de ventes et marketing conjointes, telles que des webinaires et des communiqués de presse.

Lorsqu’un regroupement représente une offre incomparable sur le marché, les partenariats OEM augmentent les affaires de façon significative, en améliorant l’expérience et les capacités des clients. Et ce pour moins d’argent.

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